Wat is distributiekanaal:
Een distributiekanaal verwijst naar de verkooppunten of distributie naar andere gebouwen van de verkochte producten of diensten.
Distributiekanalen zijn belangrijk omdat ze de functie vervullen van: productcirculatie. Op deze manier zal het te verkopen goed zonder adequate distributiekanalen de consument niet efficiënt bereiken.
Daarom is het essentieel in elk strategisch plan, of het nu gaat om zaken of marketing, om distributiekanalen te definiëren op basis van de kenmerken van het product of de dienst.
Een distributiekanaal is een van de wegen naar de consument van het commerciële distributiesysteem. Het wordt ook wel het bemiddelingssysteem tussen productie en consumptie genoemd.
Een distributiekanaal staat op zijn beurt bekend als een marketing-, productdistributie- en verkoopkanaal.
Kenmerken van een distributiekanaal
Een distributiekanaal moet rekening houden met de kenmerken van het te verkopen product of dienst. Het belangrijkste kenmerk van een distributiekanaal is de vermogen om de eindconsument op de meest efficiënte manier te bereiken en de verkoop te maximaliseren.
Distributiekanalen zijn een belangrijk onderdeel van de laatste fase van bedrijfsplannen of marketingplannen, omdat ze het middel zijn waarmee de resultaten uiteindelijk zullen worden gemeten.
Soorten distributiekanalen
De belangrijkste vormen van classificatie van distributiekanalen zijn onderverdeeld in de uitbreiding van de keten of lengte, de technologie die wordt gebruikt voor de dynamiek van kopen en verkopen en de organisatie van het systeem.
Verlenging of lengte
Het aantal schakels tussen de fabrikant en de eindverbruiker bepaalt welk type distributiekanaal overeenkomt en wat de specifieke kenmerken ervan zijn. Hoe langer de keten, hoe groter de benodigde middelen, maar aan de andere kant kan de winst groter zijn.
- Direct distributiekanaal: van de fabrikant naar de consument, bijvoorbeeld kleine voedselproducenten die op markten verkopen.
- Kort distributiekanaal: van de fabrikant, naar de retailer, naar de consument, bijvoorbeeld productketens die werken met langeafstandslogistiek.
- Lang distributiekanaal: van de fabrikant, naar de groothandel, naar de detailhandelaar, naar de consument, bijvoorbeeld grote supermarkten en kleinhandelsdistributiewinkels.
- Dubbel distributiekanaal: fabrikant naar de exclusieve agent naar de groothandel, naar de detailhandelaar naar de consument, bijvoorbeeld producten met gevolmachtigde agenten zoals Manzana.
Handelstechnologie
De technologie die wordt gebruikt om de producten te kopen, definieert verschillende soorten distributiekanalen.
- Traditionele distributiekanalen: fysieke ruimte
- Geautomatiseerde distributiekanalens: productautomaten uit verkoopautomaat
- Audiovisuele distributiekanalen: voedsellevering
- Elektronische distributiekanalen: online winkelen
Organisatie
De manier waarop distributiekanalen zijn georganiseerd, kan de dynamiek van de distributieketen veranderen.
- Onafhankelijke distributiekanalen: beslissingen worden genomen door de distributie-eenheid zonder afhankelijk te zijn van hiërarchieën.
- Beheerde distributiekanalen: beslissingen worden genomen door de beheerder van de distributieketen.
- Geïntegreerde distributiekanalen: ze werken geïntegreerd in een strategisch plan dat horizontaal kan worden geïntegreerd, veel kanalen in een klein gebied of verticaal geïntegreerd, veel vestigingen in meer afgelegen en hiërarchische gebieden.
- Bijbehorende distributiekanalen: ze maken allemaal deel uit van een netwerk, meestal internationaal, met grote medewerkers en filialen waar ze onder hun verantwoordelijkheid andere distributiekanalen beheren.
Marketing distributiekanaal
Een distributiekanaal in marketing is een circulatietraject van het product van de fabrikant naar de consument. Een goed marketingplan moet de distributiekanalen definiëren die de eindconsument directer, directer en efficiënter bereiken.
In die zin zijn distributiekanalen een integraal onderdeel van elk bedrijfsplan en moeten ze de aard van het te verkopen product, het profiel van de consument en de logistiek die betrokken is bij een bepaalde distributieketen en de levensvatbaarheid ervan bestuderen.
Bij marketing dekken distributiekanalen meestal de traditionele soorten distributie, maar in het geval van diensten worden technologische distributiekanalen het meest gebruikt.
